インサイト実践トレーニング
「思わず買ってしまう」心のスイッチを見つけるための インサイト実践トレーニング
- 作者: 桶谷功
- 出版社/メーカー: ダイヤモンド社
- 発売日: 2008/10/18
- メディア: 単行本
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◾Fact
・特になし
◾Insight
・インサイト=「〜したいけれど、〇〇できない」
→満たされない心の部分であり、それがニーズである
・ある商品やユーザを想像し、逆の商品やユーザを想像し、それぞれがそれぞれに対してどう感じるかを考えることで
インサイトを見つけることができる可能性が高くなる
・相手の立場になって考える
→ターゲットのことを自分のようにインプットし、実感が持てるように想像する(=リアリティ・スウィッチイズオン)
・プロポジション=そのターゲットが動く、心のホットボタン
◾Next Action
・インサイトを発見するために、ユーザの「〜したいけれど、〇〇できない」をリアリティ・スウィッチをオンにして考えてみる